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智能家居如何走出小米的亲民

发布时间:2019-08-15 20:12:19

  我们相信智能家居的亲民化不是一蹴而就的,iPhone发布后也不是人手一部的,后起之秀小米倒是显得更为亲民,那么首先得找到...

  如果您阅读了前面两篇文章,不知道您是否会和笔者有同样的感觉:智能家居行业的亲民化之门正在开启,远处曙光咋现,但低头看看脚下的路,却也满眼荆棘、没有路标、没有向导每踏出一步都异常艰难,不管是传统智能家居厂商还是新进同仁,都在不断试错中寻找捷径 但欣喜的是笔者走访过的很多企业和同仁都在这条道路上坚持着,并为了共同的智能家居梦想而逐渐走到一起、共谋行业发展之路,此篇让我们试图结合行业过往经验和潮流,来探讨一下作为产品或服务提供商如何规划智能家居走向亲民化的路线。

  1.市场面:首先是分清今天和明天的客户群

  我们相信智能家居的亲民化不是一蹴而就的,iPhone发布后也不是人手一部的,后起之秀小米倒是显得更为亲民,那么首先得找到早为您的产品或服务买单的人,有数据统计,消费者对于新生科技产品的接受度大致是这样的:20%的人愿意尝鲜,70%的人是跟随者,而剩下的10%的人或许这辈子都不会接受。

  所以我们得冷静地思考并作好十足的心理准备:再亲民的产品或服务也得找到初买单的消费者,新时代下扫大街式的旧法已经并不奏效了,找到有效的途径去接近自己的客户群才是王道;很多人自然会想到各种络推广,没错,络推广有很多优点,但虚头也很多,用句行话说 水很深 ,如果自己不懂,得跟进学习或找懂的人上马,别砸冤枉钱了,很多前辈已经向智能家居 蓝海 里悄无声息地仍了很多银子

  2.产业面:面对产业链持开放合作的态度

  尤其是传统智能家居商家,很多呈现的是闭门造车、埋头苦干的艰苦奋斗作风,当然过往十多年来,智能家居商业环境相对较弱,很难找到产业链的配套合作资源,而走到如今,既然我们在谈亲民化产品,其实是对于产品以及服务有更高的要求,那么资源的充分整合利用便很重要了。

  比如对厂商而言,除了广泛调研上游的芯片和解决方案合作伙伴、下游要开放各种合作渠道之外,在同一水平线上也要寻找更多的合作资源,比如通讯接口标准开放、优势技术互补,强项在灯光窗帘方面的可以跟影音控制的合作,形成一些战略联盟共推市场;服务商业不例外,典型的有影音与智能互补合作。分工明细、各施其职,才能将行业做大,也才能迎接变大的市场、才能迎接亲民时代的来临。

华大基因尹烨
2015年武汉家居C轮企业
2017年上海教育综合A+轮企业
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