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新常态下LED照明经销商如何成功实现渠道

发布时间:2019-08-15 17:45:04

  白银时代 之下,传统经销商的出路在哪里?新常态之下,经销商又如何成功实现渠道变革? 照明厂商共同出谋策划。 白银时代 ,咱脑子要清醒,不要白忙活!

  厂支家招

  企业当为商家 分忧

  照明事业部总经理 徐振锋

  过去 年,不少年销售额过亿元的工厂倒闭、 跑路 ,未来两年内,照明行业洗牌仍将加剧。当前,那些不具有品牌经营理念的经销商仅通过简单赚取差价,容易受到低端产品的价格冲击,甚至稍有闪失就会亏损。经销商如果具有品牌经营理念,则面临竞争压力会小很多,因此,经销商应该选择与具有品牌影响力和良好市场口碑的大厂商合作。

  鉴于当前经销商面临的困境,作为企业应从以下方面为经销商 分忧 :首先,企业得从自身角度出发,品牌经营,提供高品质产品;其次,推出更多具有活力和吸引力的加盟政策;,企业可为工程经销商提供工程方案设计、项目评估、现场施工指导等工程帮扶服务,此外,加大门店销售、小区推广等投入带动商家业绩增长。

  作为企业,要做好线上、线下的产品规划和品牌规划,加速品牌建设,同时积极配合经销商做好更多的增值服务。在渠道变革过程中,经销商的门店除产品售卖,也要成为产品体验和服务中心。当然,这些都需要厂商双方主动配合,密切联系,促进渠道变革。

  稳中求进内外结合

  广州光为照明董事长 周檀煜

  当前,整个照明行业的竞争已进入白热化阶段,2015 年,LED 行业的竞争还将进一步加剧,厂商都将面临更大的竞争压力。对经销商而言,他们的经营压力主要有:1、经营成本不断上涨,包括租金、人工成本等;2、价格更加透明化,经销商利润被削薄; 、经销商数量增加,市场竞争更加激烈。

  2015 年,光为照明创新发展方式,坚持 稳中求进,内外结合 的方针开拓国外市场,包括巴西、东南亚等国际市场。同时,光为照明还将创新经销商代理制度,坚持做高端品牌,提升自身研发优势,助力经销商开拓国内市场。提供优质的产品是企业的,企业需专注于研发创新产品,为经销商提供高品质产品,以提升经销商的市场竞争力。

  商家要提升服务品质

  中山金盟照明副总经理 徐杨

  随着络的快速发展,客户可轻松了解到产品信息,包括产品价格、产品评价等。受此影响,实体店以往的高利润已不复存在。

  未来,经销商要在竞争中占据一席之地,必须进行对传统经营模式进行改变,如通过提高销售服务质量等方式,帮助实现业务增长。近几年,电商之所以对线下经营冲击明显,是因为电商经营成本较低,而如今线上运营成本在不断提高,商家更需提升服务水平。

  经销商的压力来源于管理能力低下、运营成本过高、服务态度差等方面,这些压力造成产品总体销量下滑。我认为,经销商可从以下方面入手,寻求出路:1、区域化 O2O 运营;2、学习管理知识,降低管理成本; 、提高服务水平。作为企业,它们应该着眼于未来,帮助经销商开拓市场,实现区域化 O2O 模式运营,同时加强品牌宣传等。

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