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保险产品创新爆发互联网销售热辣

发布时间:2020-09-17 14:48:44
保险产品创新爆发互联销售热辣 昨日,距离众安保险的高温险甜品店沙发桌椅销售截止日还有8天,高温险销量已超过10万份。随着全国多个城市发布橙色高温预警,高温险成为线上线下的热议话题。 今年以来,诸如求关爱、摇钱术、雷锋无忧等在社交媒体或互联上的保险产品,刷新了大众对保险的认知。 证券时报粗略统计,今年以来,各家保险公司纷纷建立互联产品部门,推出的新品多达数十种。这些产品的特点包括:线上购买,不做推广,没有销售费用,小成本的小险种充当着各家保险公司在互联上小试牛名片簿刀的先锋。 以泰康人寿的微互助为例,微互助实际上是一款癌症疾病保险,但其突破了传统保险的收费和承保方式,把长期、复杂、昂贵的健康保险产品碎片化,只需1元便可获得一年期癌症保障。这款根据平台量身定制的产品,在朋友圈中仿古青石快速传开,甚至有人在朋友圈中被关爱数千次。 差异化定制的思维近也出现在互联保险产品中。招商信诺近期在天猫上线了全淘宝贵的保险寰球高端医疗保险。该产品保费过万元,保额50万元,强调深度定制医疗需求,包括住院医疗高保额、直付服务就医以及境外紧急医疗,另外还提供名医指导、定制个性化戒烟方案、住院协调等私属服务等。 招商信诺人士表示,络购买人群的需求非常丰富,消费者并非只需要几十元的意外险、健康险,还有更高的诉求。真正有生命力的产品一定是差异化的,能够满足客户更为深层次的需求。 事件驱动是互联保险产品开发的另一特点。永安财险推出的雷锋无忧保险,是针对老人摔倒扶不扶这一热门话题而来;被叫停的雾霾险则是切中了近年PM2.5时常爆表的担忧;今年六一儿童节将至,泰康人寿的天使爱心卡,民生保险的护身福等产品开始在上流传。 业内分析人士表示,互联保险销售与传统保险销售的思路完全不同,效果也出乎意料。在没有营销支持或极少费用支持的条件下,合众人寿的财保街3天销售4.6亿元,太平电商的马上赢一个月销售额破2亿元,令这些公司备受鼓舞。 由于条款简单易于包装,意外险占了据销的半壁江山。证券时报从中国保险行业协会了解到,2014年季度有47家人身险公司通过互联渠道销售经营业务,销年化规模保费共计27.12亿元。人身险行业销产品主要为意外险、寿险和健康险,保费分别为15.99亿元、10.86亿元和0.27亿元。其中,意外险是销的主打产品,保费收入占比近60%。(来源:证券时报潘玉蓉)
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