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中小企业网络营销理念改变不把鸡蛋放同一个

发布时间:2019-11-09 19:45:46

中小企业络营销理念改变:不把鸡蛋放同一个篮子

在三年之前,公司的销售员和中小企业的负责人谈起络营销,谈话的主要内容围绕着建站、百度优化、阿里巴巴展开。基本的谈话模式是:听-插话-解答-拍板签约。一些碎玉互联有了解的企业负责人或许会质疑一下:你们和某某某公司相比,有那些优势?仅此而已。但是,根据近,特别是开年以来,一些销售人员反映的问题是:客户主动问问题的开始增多。包括百度成本较大、怎么运营商城、营销怎么玩、做不做微博营销等等。这对于我的启示是:以前的负责人多会选择某一个平台进行络营销,但是现在他们更加关心如何用多个平台进行络营销,甚至有的中小企业开始希望不同的络营销平台实现企业不同的目的。

两个实例

为了了解中小企业负责人对于络营销投资方向的改变,开年我也选取了两个客户进行回访。一个客户是生产手套的小厂商,主要生产的是能够触屏的触控手套。我们为该企业做了大概有十余个不同的站,包括官、品牌站、优化站点、贸易型、零售型等站。但是现在该企业的络营销已经分为四大块。一块是围绕着百度进行的优化和资讯传播,一块是围绕着商城进行的在线零售。一块是围绕着微博进行的商城流程导入和品牌传播。一块是围绕着、移动站点进行的移动营销。并且,他们对于每一个平台的定位各不相同,例如将百度定位于偏重资讯,所以推动的是一些吸引加盟的内容。对于微博的定位是导入流量,所以推动的是热点资讯,并且附带商城址。在和移动站点,则偏重于娱乐化和温情的信息。另一个客户是做仪器生产和销售的,仪器产品曾经是竞价以及阿里的重点发展对象,现在他们的营销策略也涉及到了微博、广告联盟、活动策划等等方面。正想该仪器公司的负责人所说是:络营销同样不能把鸡蛋放在一个篮子里,并不是害怕被打破,而是希望不同的篮子都能孵出小鸡。

产生的影响

中小企业在络营销上的投资不再吧鸡蛋放在同一个篮子里,这对于于络营销相关人员会产生那些影响呢?

对于中小络营销公司的影响:10左右的中小络公司的标准配置是这样的:一个程序员一个美工负责建站,两三个SEOer负责站优化,三五个销售人员,如果运作高效、价格较低,也能够获得不少的客户。可以说是属于技术类公司。但是现在,仅仅有优化经验是不够的,企业还需要你提供内容。仅仅有建站技术也是不够的,企业还需要有渠道或者会运营。也就说中小络公司既要有技术,也要有渠道,还有要内容创造和平台运营经验。当然,你也可以在某个方面做到,例如近我就接触到一个专门代理新浪名人微博广告的公司,略有小成。

对于SEOer人员的产生的影响:其实我一直认为SEOer是一项很没创造性的工作,特别是对于中国互联业态来说。反反复复的内容伪造、铺天盖地的互联垃圾信息,仅仅是为了站的排名能够靠前几位。很多SEOer在的潜能远远没有被开发。对于中小络营销公司来说,要做全案,肯定会开发SEOer的潜能。不但会寻找渠道发布内容,还要进行内容的创造、积累平台运营经验等等。不仅仅是我,几家在深圳从事建站和优化的负责人,和我有同感。

对于不同营销平台的影响:不管是搜索也好,商城也罢,不管是新媒体还是自媒体,对于企业或者络营销公司来说,你们都是营销平台。都是能够帮助我把产品销售出去的平台。但是不同的用户对于平台的功能存在着差异,所以我要投其所好。例如,使用百度的用户,偏重于资讯的搜索,所以我为用户提供资讯类的内容,例如稿、报道稿等。使用移动搜索的用户,偏重于生活服务类,所以我提供的内容也有差异性,如果是手套厂家,我会推动手部保养等内容。商城用户就是来买东西的,我就提供炫的产品。微博是凝聚人气的,我就提供爆炸性的热点。不同的营销平台,也明白这点,所以实在认同自己的定位。比如百度百家的上线,就是强化资讯。新浪嫁往阿里,也明白自己导购的定位。

既然中小企业在络影响的理念上,是希望将鸡蛋放在不同的篮子,提高鸡蛋的孵化率,那么中小企业的应对之策就是提供不同的篮子,并且为每个篮子加温,将鸡蛋尽快孵出小鸡。

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