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从梁朝伟周迅的不怕黑看丸美如何独辟蹊径俘

发布时间:2019-05-10 16:04:19

从梁朝伟周迅的“不怕黑”看丸美如何独辟蹊径俘获女人心 时间: 09:05 来源: 时尚生活 随着白领女性的日益增多,女性地位和经济实力的逐年增高,女性消费者已经成为了市场的主力军。看着女人们活跃在各大电商节或品牌活动日,剁手也要买买买,就知道女性群体的消费力量不容小觑。 而透过品牌本身塑造的精神与女性进行情感沟通、抓住女人心,是大多数国际品牌多年的套路:Dior鼓励现代女性追求性感自信,唤醒女人内心的激情;LV主张女性个性独立;Valentino鼓励女性要 坚持梦想 Dove 50多年来一直坚持帮助女性建立自信,传递 你本来就很美 的积极价值观 此外,国际大牌还非常流行以 女性赋权 来做营销:运动品牌Nike前不久发布了1支女性MV《Da Da Ding》,借此传达 女性并不是柔弱的代名词 护舒宝推出的Emoji广告宣扬要 破除女性刻板印象 不同于国际大牌 宣扬女性要自强自立自信 的一贯套路,中国眼霜丸美,在近日的一系列营销动作中,以一个颠覆性的品牌主张,赢取了万千女性的好感,成为其忠实消费者 丸美认为,即使在 她 时代被大肆渲染的当下,女性仍有她们独有的柔软的一面,而作为一个女性品牌,丸美将给她们温暖的关爱: 有温度,不怕黑 。

图1 更有温度的产品 不怕黑眼霜 丸美的品牌态度,不是直接利用 女权 来做女性营销,而是找到现代女性内心的柔软,识破她们隐藏的恐惧,赋予她们有温度的关怀。眼睛,既是心灵的窗户,也是历练的年轮。16年来丸美只做一件事,就是专注眼部护理,深耕眼霜产品的研究,只为更好地庇护女性消费者关心的眼部肌肤。 今年,丸美在对中国5694名护肤品重度消费者进行调研后,得出眼部肌肤主要有3大问题:35+眼袋问题,30+鱼尾纹问题以及20+黑眼圈问题,而得票数多是黑眼圈问题。睡眠时间短、过度疲劳、生活不规律的都市生活,则加剧了黑眼圈的构成和高频。 为了解决女性消费者眼部问题的痛点,丸美经过精心研制,在今年推出了全新产品 不怕黑 眼霜(丸美白色之恋纯白淡黑眼霜)。该产品是业内采取革新温感科技的眼霜,自带手心般的温度,能活化眼周肌肤,更快淡化黑眼圈;同时,还携手法国Naolys运用了淡黑技术,具有更强的吸收力,能更卓效淡化黑眼圈。

图2 如果说2015年的梁朝伟《眼》,是丸美送给中国爱美女性的一股暖流,那么2016年的丸美,则把这股暖流以工匠精神,研发出创新性的眼霜产品,给饱受加班、熬夜、追剧、压力而产生黑眼圈的中国爱美女性,奉献了一款有温度的眼霜,用温感淡黑科技专利淡化她们眼圈的黑,为她们的美丽作主。单从产品功效上,就不可抗拒地登上了女性消费者的购物清单。 更有温度的洞察 在怕黑的时候,你会知道我在哪里 不仅产品让女人长草,丸美抛出的情感大戏更是对女性具有极大的 杀伤力 。 去年,仍叫人记忆犹新的梁朝伟3分钟 眼 戏,已经让丸美感动了万千女性的心。如果说这只是轻轻拨动了她们心弦,那今年,丸美对女性消费者的洞察更加深入,直接走进了岁女性的心里,在她们怕 黑 的时候,给予她们更深层的温暖与力量。 女人一生会遇到各种 黑 ,外在的,内心的 20来岁的女孩子,年少轻狂,爱情是她们的灵魂,但追爱的路上有太多的不确定,丸美鼓励她们 年轻就是未知,不怕黑,就是年轻 30来岁的女人,统筹生活、工作、家庭等多重角色,容易失去自我甚至怀疑人生,丸美安慰她们 就算拥抱不了世界,至少你可以拥抱自己 40来岁的女人,历尽千帆,跨过了曾经以为不可能跨过的黑,丸美点醒她们 所有的那些过去,都让你成为今天的你 有投票显示,在现实中有61%的年轻女生面临着对爱情不确定这种 黑 ,坦承 会害怕恋爱以后一无所有 毕竟20岁的恋爱就像一场赌博,太多的不确定性让人不敢轻易下赌注。而到了30岁以后, 害怕无法兼顾爱情、事业、家庭的种种问题 的女性,竟高达75%。过了40岁以后,现实中有58%的女性不再害怕 面对过去的不完善 。这些数据都说明,丸美在对女性消费者内心面对的 黑 的洞察上,确实做足了功课。

图3 今年的丸美,比去年有了更大的突破和升级:和 不怕黑 眼霜一脉相承,给女性观众带来更加暖心的情感大戏《不怕黑》三部曲。除了梁朝伟依然温情脉脉,更加码力邀影后周迅,一个是 单靠眼睛就能演戏 的影帝,一个是 眼睛充满灵气 的影后,两大眼神联袂演绎了女性在跨越20、30、40三个重要年龄段时的人生故事和心路历程。句句戳中泪点的剧情,是丸美对女性消费者在当下社会中扮演的复杂角色的深刻洞察;感人肺腑的对白,也使得丸美这三部曲在当下 女权泛滥 的营销案例中成为一颗亮眼的金星。 丸美《不怕黑》三部曲3分钟彩色版链: 更有温度的沟通 《不怕黑》三部曲 更懂女人的大片出炉,在跟女性消费者的沟通上,丸美则表现得更像女人的一个闺蜜,用温火慢炖的方式娓娓道来。 在该片首映前,花絮片和预告片的相继暴光,已经制造了无数期待感。特别获邀提前观影的黄佟佟、安东尼、李艾等各界名人纷纷在微博为其挥笔撰写长文力荐,偶像剧教母柴智屏更是评价这部片子 简单却不单调,温柔却不温吞,彰显却不张扬,让我感受到一种 刚恰好 的人生体悟 ,也绝不掩饰对它的欣赏: 我甚至觉得它值得被拍成一部美好的电影。 专栏作家黄佟佟看完片子后,说了1句: 谁又不曾是一个怕黑的女人呢? 后来不怕黑的缘由只有一个:那就是我们明白了每一次黑暗来袭时都是一次机会,正是那些黑暗时光,让我们具有了某些没法言说的改变。 看着周迅在视频中释怀自在的姿态,确切可以看到现实中40岁的女人们在经历了不完美的过去以后活过来的那一部分,更加熠熠生辉;治愈系作家安东尼说 只要眼睛是明亮的 就不怕黑 ,是对40岁通透的周迅的称赞,也是肯定走过风雨之后的女人们美的姿态 往事不追,觉得不如笃定。

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图6 该片没有像去年那样在黄金时段播出,而是选择在深夜12点首播,连续三晚,三集连播。丸美深谙此道,在女人怕 黑 的深夜里,识破她们的怕,找到她们脆弱的情绪迸发口,温柔地戳中,再温柔地给予她们温暖的沟通。 正片播出后,好评如潮,更引发了综艺主持人蔡康永、柳岩和伊能静现身说法。顶着世俗压力大胆出柜的蔡康永在恋爱这件事上始终如一从未变过:不要怕黑,勇敢去爱。他怀着无畏无惧的勇气,爱了二十年,在爱情里长大,成为如今值得骄傲的自己,所以,他有资格说出 恋爱这件事情应当永远是莽撞的 。

图7 进入30岁这个年龄,事情变得多而杂乱,无论当初是否是家中集万千宠爱于一身的千金小姐,如今都堕入了多重角色的两难境况,不被理解,无人诉说,这种通性也震动了一向以坚强著称的柳岩 独自在外打拼养家、无论事业多努力仍然被黑 借胸上位 首度公然坦承 怕黑 ,但也学会了在尖锐世界里鼓励自己的好方法: 拥抱自己,不怕黑 。

图8 当人生的列车开到了40岁这一站,从前20岁时在爱情里患得患失,30岁时畏惧没法周全所有人,到了如今终于明白, 要先温暖自己,才能温暖他人 。如此释怀萧洒的态度,没有经历过以往的黑暗,也就没法明白 自在 是多么美好。对这个词深有共鸣的伊能静给出了很妙的解读 跟自己在一起,自己在自己这里,没有扮演、不再恐惧。

图9 女性友们纷纭被丸美的情感攻势所击中,有友甚至表示: 如果说去年梁朝伟3分钟情书,毫无防备地撩动了我。那今年的 有温度不怕黑 三个字,则是住进了我的心里。 今年的丸美,在产品上,用高科技产品 不怕黑 眼霜,抚平了女性消费者眼睛的黑;在情感上,用《不怕黑》情感大片,抚慰了她们内心的黑,传承了有温度的沟通 在深夜、怕黑的时候,你会知道我在哪里,实现了 以有温度的产品传递有温度的精神 的突破,俘获了更多女性的心。而对于女人这种情感动物来讲,一旦心被俘虏,让她们买买买就毫无疑问变成了一种无需更多理由的 随心而为 。 附:丸美《不怕黑》三部曲链接

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